石材行业欠款催款头疼？别怕，兵法营销给你推荐这几招

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当下，石材行业里欠款这种状况是极为平常的事儿，然而去催款却是一件相当令人头疼不已的事儿。要是不欠款，那生意做起来就困难重重；要是欠款，那款项又收不回来。如此一来，生意就会愈发难做了！要是你不给帐期，而竞争对手却给帐期，所以呀，好多时候你也不得不进行赊销 。

兵法营商觉得，一家企业的应收账款风险必须得相对能够把控得住才行，就好比说呢：构建账款的信用机制，准备齐全相关的文字材料、手续等等。然而，催款可是所有营销工作人员面临的直接难题，借此兵法营商给您推荐下面几种催款办法呢：

1、催款应该直截了当

催款并非那种见不得人的事儿，也没得啥巧妙的话语，最有效的途径就是直截了当地讲，千万不要讲对不起，也别拐弯抹角。

2016石材工程款难收 13招助君把款收

2、在采取行动前先弄清造成拖欠的原因

到底是由于疏忽而导致的状况，还是对产品怀有不满情绪呀，究竟是资金处于紧张状态，还是存在故意行为呢，应当依据不同的情形来采取不一样的收帐策略。石材工程款项难以收回，有十三招能够助力您把钱收回来 。

3、直接找初始联系人

千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4、不要做出过激的行为

在进行催款操作的时候不小心受了气，然后还要另外想办法去出这口气，更甚至于会做出一些过激性质的行为，然而这样的方法是绝对不可取的。一旦将脸皮撕破了，那么客户有可能就会借着这个由头一直赖下去，如此一来收款这件事情将会变得越来越困难异常。

5、不要怕催款而失去客户

到了期限就进行付款，这是顺理成章的事，根本无需置疑。内心担忧催款这一行为会致使客户感到不悦，或者会导致关系破裂从而失去客户，然而这种担忧仅仅会让客户愈发过分，进而助长了这种不好的习惯。实际上，只要在技巧方面运用得恰当合适，那么完全能够把收款当作是与客户进行沟通交流的契机。当然了，要是客户坚决一直不付款，那么失去这样的客户又能有什么严重的后果呢？

6、当机立断

即刻停止供应货物，尤其是面对客户发出的“若不供货便不再付款”这般的威胁时；不然的话，只会在困境中越陷越深。

7、收款时间至关重要

遵循“定期收款”这一原则，时间拖延得越是漫长，那么就越发难以收回。国外存在专门负责收款的机构，其研究显示，收款的难易情形取决于帐龄而非帐款金额，2年以上的欠帐仅有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%可以收回。

8、尽量杜绝先付一部分款

有着这样一个情况，那就是最大的失策之一乃是要求进行先付一部分款，经经验证实表明，应当要求全额付款，尽管说拿到一点款项相较于一点都没拿到要好一些，然而却比不上收回更多款项 。

9、采取竞争性的收款策略

只要客户处于营业状态，他就总归要向供货商支付款项。要是你未收到钱款，那么他必定是付给了其他人。那些获取优先付款机会的供应商，通常是与客户长久维持良好业务关联以及个人关系的企业，因为任何人都不想和朋友闹得不愉快。

10、收款要有“钻劲”

我从实践之中摸索出了面向债务人（其中涵盖业务当事人、主管负责人以及财务负责人）实施“三紧跟”战略的精神，也就是要有着穷追不舍的那种劲头，具体来说，要紧跟在其身处办公室内之时，要紧跟在其正进行吃饭上厕所这些行为的后面，要紧跟在其往下班回家归去途中身处的情况，这么所做虽说有些过于份的程度了，然而却是不得已才要去这么做的呀，就如同滴水能够将石头滴穿，绳子能够把木头锯断一样，有时候确实也起到了那句“功夫不负有心人”所对应的某种作用的 。

11、收款要有“柔劲”

按照道义说，欠其他人的款项，心里存有歉意，按理应当对债权人以礼相待。然而有不少欠债的单位，有的对你摆出严肃的面孔，有的对你表现出不屑一顾，有的甚至不让你进入门内！收债人在这个时候就得放下身段，运用计策，以攻心作为上策，讲尽世间的好话暖语，赔上一张真诚的笑脸，对那“三种人”进行“情感投资”，真诚之心到达，争取金石也能被打开。

12、收款要有“韧劲”

清收欠款是一项长期且艰苦的业务，讨债人得有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地如同打发乞丐那般对待你，也必须忍辱负重，坚守住阵地。要是临阵逃脱，那可就会前功尽弃。一旦看见了一丝曙光，就决不能放过机会，并且要学会诉苦，不能去同情对方，反而要让对方来同情你。

13、不得已情况下求助于专业收帐人或诉诸法律

有时候，会存在一些存心赖账不归还欠款的骗子以及不讲理的客户 ，跟他们讲道理就好像是“对牛弹琴” ，采用常规的收款办法常常难以取得成效 ，而某些很不正规 、甚至独具一格的催账方式却有着奇特的效果 。所以 ，在收款艰难程度较大的时候 ，能够去请那些具备特殊收款能力以及丰富收款经验的“专业收账人员”去进行收账 。要是这个办法依旧无法产生效果 ，那么剩下的唯一可选途径就是直接诉诸法律 ，然而前提条件是你的所有证据资料必须要充足 ，故而在进行赊销时一定要留意留存一些证据 ，因为法律是依据证据来判定的 。