厦门泉州石材业转型：设计物流与生产融合

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从这样一个角度来进行分析，即厦门是立足于现代服务业等新型业态的，泉州则是定位在生产性服务业合作方面的，在此基础之上，作为石材产业最为集中的厦门与泉州，两地的石材业者分析后指出，泉州地区南安石材（水头石材）的重点应当是以生产为主以及具备相应服务模式，而土地面积狭小的厦门石材更应当向石材设计、物流、新型贸易服务业态进行转向。并且，两地更多的是需要通过融合抱团来实现发展。

原长期从事石材外贸工作的长城总经理陈强先生觉得，厦门石材外贸出口存在着同质化竞争甚是严峻的情况，部分新兴外贸公司凭借倾销手段去争抢市场，致使整个出口市场一片混乱。英强公司借助异形复杂的石材工程，并且始终坚持大力开拓北方石材品种，以此为客户供给高品质的贸易服务，还在欧美客户那儿留下了鲜明的标识以及独特的竞争力。在石材外贸出口艰难前行的当下，陈总持续坚守石材出口领域，不停地思索怎样通过转型以及贸易服务，以使自己的公司能够进一步实现永续发展。

长久以来，南安石材（水头石材）把国内市场方向锁定于工程领域，厦门石材企业亦是如此。随着工程客户对石材供应商的装修资质要求不断提高，随着工程客户对石材供应商的设计质量要求日益提升，越来越多的企业察觉到，建设自有的展厅在竞标时更具说服力，建设自有的体验馆在竞标时更有可信度。与此同时，工程市场竞争的白热化现象，使不少企业将目光转向国内正在兴起的石材家装市场。

例如，由水头石材的英良石材刘良总经理所创立的“五号仓库”体验馆，已然成为石材行业中别具一格的新型业态模式。而厦门希恩石业SAI别墅设计机构的邓小忠先生，其做法是与厦门贝尔松石材展开合作，主要致力于高端别墅装修，借助自身独具的日本SAI设计师团队，为客户精心量身定制设计方案，之后整合各类高档石材以及石材供应商资源，从而形成了独树一帜的黄钻金麻亚美尼亚金“石材主题别墅”体验营销新模式，这便是一种新型的服务模式。当前，长城所进口的热带雨林、白金沙、蓝金沙以及德国红砂，还有国产的漳浦锈与虾红，被应用在了由长城开发装修的长泰发现之旅的别墅样板房中。

长城副总经理介绍说，长城总经理是黄四果先生，他们是意大利木纹石在全国范围内最大的供应商，黄四果先生觉得当下水头仍是石材制造业关键的基地，不过石材企业想要发展就一定得树立“合作”的理念以及思想，要去拥抱变化、通过报团来实现发展，在即将来临的水头石材展上，友正石材的意大利木纹石会和国外设计师进行合作，在厦门希恩与日本SAI的别墅装修开发项目里面它是重要的石材元素，厦门的国际设计师团队正在运用福建南安水头的高端石材资源。

作为国内最早开展石材信息化、网络化变革的代表型企业，泉州一键网络科技的洪伟杰先生有“大板的虚拟原型库”，其帮助石材企业的ERP系统能控制存储物料数量，这既能保障稳定物流支持正常生产，又能以最小限度占用资本，它还能结合并满足设计部门需求，能随时间变化动态调整库存，能精确反映库存现状。泉州一键的战略合作伙伴，是厦门希恩石业SAI设计师团队，该团队利用长城大板的虚拟原型库技术，其外墙干挂拳头产品有黄钻金麻、亚美尼亚金希恩幕墙外墙干挂，这些产品以最快速度走进了中国建筑设计师的视野，这体现了泉州和厦门石材制造业与服务业的良好结合。

2014年10月27日，，在中央全面深化改革领导小组第六次会议上，中共中央总书记、国家主席国家领导人着重表明，对于上海自贸区获取的具备可复制以及可推广属性的经验，能够在其他地区予以推广的要尽快去推广，能够在全国范围进行推广的要推广至全国。需要特意提及的是，国家领导人于1985年至2002年期间在福建从事政务工作达17年，先后历经厦门市副市长、宁德市市委书记、福州市市委书记，直至福建省省长。

第二批自贸区兴起，中央或许会给福建送上“大礼包”，石材业者怎样从中受益呢？这已经给了我们非常大的可以展开想象的空间。